如何开展电子商务业务

您是否正在考虑开展电子商务业务？如果您正在考虑，那么您并不孤单！很多人都在投身其中，而且理由充分。您无需店面，也无需大量资金即可开展业务。只需一个想法和一个可靠的计划。

更酷的是，你几乎可以在任何地方管理一切。厨房餐桌，共享办公空间，甚至在旅途中，只要你设置得当。

但我们不能假装这一切都是被动收入和棕榈树。你仍然需要投入真正的工作——这意味着要弄清楚卖什么，如何把它呈现在人们面前，以及如何保持业务平稳运行。有很多东西需要学习。

在本指南中，我将带你了解创业的第一步，例如构思创意、在线开店以及理清资金方面的问题。没有多余的废话，只有你真正需要了解的内容。

步骤 1：您的伟大想法是什么？经营网店最大的好处之一就是自由——几乎什么都可以卖。从手工蜡烛到复古T恤……只要有市场，你就能找到在网上销售的途径。

但在你开始搭建网站或挑选logo之前，先退一步想想。 旨在 你打算卖吗？

很容易一下子就爱上一个特定的产品创意，但尽量不要太过执着。有时候，你最兴奋的事情可能并非最佳的商业举措——而有时，一个偶然的创意却可能蕴藏着巨大的商机。

最佳平衡点？找到你真正在乎、并且人们愿意花钱购买的东西。这种兴趣与收入潜力的结合，往往是优秀电商企业的起点。

从头脑风暴开始：

你的技能你的爱好你的激情你的知识领域确保在此阶段，你已经确定了让你脱颖而出的关键业务方面——通常称为你的 独特的卖点 (USP)。这是让客户选择您而不是竞争对手的秘诀。

例如，也许您的产品：

使用可持续材料特色醒目、原装包装有个人品牌或个性支持（想想通过自己的网上商店销售的有影响力的人）提供更优的定价或交付模式完善想法后，仔细审视一下你的潜在弱点。你需要弥补哪些不足？你需要借助朋友的设计技能，还是寻找可靠的供应商？现在是时候规划你所需的资源了。

第二步：致力于市场调研——了解你的客户和竞争对手好了，你已经有了一个想法。现在是时候看看它是否真的可行了。在你投入时间或金钱建立你的商店之前，你需要做一些调查—— 谁是你的客户，还有谁在做类似的事情？

这部分并不总是最令人兴奋的，但它可以为你省去以后的大量麻烦。

开始在网上搜索吧——谷歌、Instagram、YouTube、Reddit，甚至TikTok都可能是金矿。你主要关注两点：人们想要什么（和不想要什么），以及你的竞争对手做得对（和错）什么。

需要寻找的一些内容：

顾客投诉： 人们最烦什么？产品坏了吗？发货慢了吗？尺码不合适了吗？人们真正关心的是： 他们只追求低价，还是想要高品质和独特的产品？竞争对手如何定位自己： 您所在的领域有哪些巨头？他们做了哪些有效的事情……又有哪些似乎失败了？专家提示：别错过评论。尤其是那些愤怒的和热情洋溢的评论——人们在评论里说出了他们真实的想法。

一旦你对整体情况有了大致了解，就开始思考：我有什么不同？是什么让人们选择你的商店而不是其他商店？你现在想到的答案将有助于塑造你的整个策略——从品牌建设到定价，再到如何与顾客沟通。

步骤 3：选择适合您的电子商务业务模式好吧，既然你已经有了一个让你兴奋的想法，并且你已经做了一些扎实的市场调查，现在是时候弄清楚你实际上将如何运行这个东西了——日常的、财务方面的以及幕后的。

换句话说，你的 商业模式 会是什么样子？

这里没有一刀切的解决方案，因此这里有一些常见的设置供您考虑：

直接面向消费者 (DTC)：这个很简单——你可以通过自己的网站直接向客户销售产品。从品牌到客户体验，你可以完全掌控一切外观和感觉。批发：批量购买产品，然后加价单卖。这可以带来更高的利润，但通常需要更大的前期投资（以及存储空间）。代发货：您无需保留任何库存。相反，您与供应商合作，供应商将产品直接运送给您的客户。您负责市场营销和店面，他们负责其余事宜。这种方式风险较低，但利润通常较低。提交订阅：想想包月礼盒、会员制，或者任何循环模式。这对于创造稳定收入很有帮助——但前提是你的产品是人们反复购买的。无论你选择什么，都要确保它适合你——你的产品、你的受众，以及你想要的亲力亲为（或不亲为）程度。你的模式会影响你的定价方式、广告方式，甚至你如何安排日常时间，所以从一开始就做好这部分工作是值得的。

第四步：找到正确的定价策略定价不仅仅是一个数字——它是一系列反映您的新品牌和市场定位的艰难决策。

首先回顾一下你的 竞争对手分析。他们如何为类似产品定价？他们的目标是精打细算的购物者还是将自己定位为高端品牌？

决定你想要如何竞争：

关于价格：削弱竞争对手以吸引对价格敏感的客户。关于质量：提供更优质产品，以证明更高的价格是合理的。论便利：让您购买更轻松、更快捷。服务中：提供卓越的客户支持以赢得忠诚度。请记住，定价也与盈利能力有关。您选择的价格是否能覆盖您的成本并带来可观的利润？

这是一个 财务规划工具 像 Brixx 这样的工具可以派上用场。有了 Brixx，您可以预测收入、追踪成本，并确保您的定价策略能够支持您的业务目标。

第五步：制定营销计划您的新网店或许非常出色，但如果没有自然流量，它就只是互联网浩瀚海洋中一个漂浮的网站。因此，您需要花时间精心策划一个完善的营销计划。

首先确定你的目标受众。问问自己：

谁是我的理想客户？他们在哪里花时间上网？什么样的内容能引起他们的共鸣？从这里，选择适合您的受众的营销渠道。例如：

尝试在 Instagram 或 Facebook 等平台上投放一些有针对性的广告（它们可以让你专注于特定的兴趣，这在你刚开始时非常方便）加入潜在客户聚集的在线社区（可以是利基论坛、子版块或 Facebook 群组。不要只是推广你的东西——真正参与其中并创造价值）您还可以与已经引起观众注意的小影响者或博主合作（来自合适人的呼喊或赞助帖子可能会产生很大的影响）一开始，一切都要不断尝试。有些方法会失败，有些方法会奏效——这很正常。追踪哪些方法有效，放弃哪些无效，并在过程中不断调整你的方法。

步骤 6：建立并运营你的电子商务业务快成功了！不过，在你兴奋地开启全新业务之前，还有一些事情需要先处理。这或许不是创业过程中最令人兴奋的部分，但却至关重要，能帮你省去日后很多麻烦。

不要跳过这一步你需要问自己一些无聊但重要的问题：你如何处理税务？你销售的产品需要特殊许可证吗？你确定你遵守了所有法律规定吗？

我知道在激动人心的时刻很容易迷失方向，但现在处理好这件事意味着以后的问题会少很多。而且，知道一切都安排好了，你也会感觉好很多。

我需要保险吗？我需要缴纳哪些税款？我将如何管理我的库存？我将如何处理运输和交付？我需要任何专利或商标吗？我应该开设一个商业银行账户吗？客户应该同意哪些条款和条件？我将如何确保遵守 GDPR？我将如何支付员工或承包商的工资？我将如何保存财务记录？保留一份持续检查清单，记录这些问题（以及出现的其他问题），以确保不会出现任何疏漏。

虽然运营任务看似平凡，但却至关重要。如果不加以解决，它们可能会导致代价高昂的问题。例如，如果您持有库存，库存管理最初会占用您大量的时间。

平衡库存水平很棘手：订购量太少，您就无法满足客户需求；订购量太多，您就会不必要地占用资金。在没有销售历史指导的情况下，这是一项微妙的平衡工作。

第七步：制定财务计划你的财务计划是你的 电子商务行业 业务。它回答了一个大问题：你的企业能盈利吗？

即使财务不是你的强项，你也不能跳过这一步。了解你的数字可以帮助你避免代价高昂的错误，并在向投资者推销或申请贷款时增强你的信心。

使用 Brixx 开始预测Brixx 等财务规划工具简化了这一流程。 Brixx 专为初创企业设计即使您不是财务专家，也可以制定三年的财务预测。

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1. 设置你的 Brixx 计划你的第一步是开始一个新计划：

首先制定三年预测。长期规划看似艰巨，但却必不可少。投资者和贷款人通常需要详细的财务预测，而战略规划可帮助您为增长做好准备。

您的 Brixx 计划从一张白纸开始，包含占位收入和支出组件。根据您的业务进行自定义。添加收入来源、运营成本、资产购买和资金来源。

2：电商收入预测假设您要开展一家环保肥皂业务，销售多种香味的肥皂。首先预测您的产品销量。例如，您可能以 3.99 英镑的价格出售优质肥皂，每块成本为 1 英镑。在 Brixx 中，您将这些输入为收入组成部分并估算您的月销售额。使用库存功能将成本与您的销售预测联系起来。这样，您的库存成本就会随着销售估算的变化而自动调整。

第 3 部分：运营成本接下来，关注网站托管、营销和租金等固定成本。这些成本不会因销售额而变化，但对您的业务运营至关重要。

尤其是营销支出，随着您测试活动并了解哪些措施有效，支出也会波动。Brixx 允许您将成本分为几组（例如“运营”和“营销”），帮助您跟踪资金的去向。

第四部分：资产购买如果你的企业需要设备（例如笔记本电脑、办公家具），这些都算作资产。与常规开支不同，资产 贬值 随着时间的推移，这会影响您企业的财务价值。

第5节：资金预测您的收入和支出后，您就会知道您的企业是否需要额外资金。您可以在 Brixx 中模拟不同的融资方案，例如个人储蓄或贷款。

例如，您可以注入 10,000 英镑的个人储蓄或借入 20,000 英镑的贷款。每种选择对您的现金流的影响不同，因此值得探索这两种选择。

探索不同的增长情景制定好基础计划后，使用 Brixx 来 模型增长场景。例如，如果销售额增长 25% 会发生什么情况？如果销售额下降 25% 会发生什么情况？

这些情景可帮助您了解业务的弹性并规划不同的结果。您还可以规划长期目标，例如扩大产品范围或招聘员工。

结语

开展电子商务业务涉及很多环节，但只要仔细规划，您就可以应对挑战。通过使用 Brixx 等工具，您可以清晰地了解自己的财务状况，为成功做好准备。

一步一步来，很快你就能够把你的商业梦想变成现实。 立即免费开始使用 Brixx!